יכול להיות שאתם שואלים את עצמכם – "למה בכלל למכור במכירה פומבית? אולי פשוט נעלה הכול לאתר יד שנייה?"
זו שאלה מצוינת.
הרי בשני המקרים מישהו קונה את הפריט. אז מה בעצם ההבדל?
האמת היא שההבדל הוא הרבה יותר גדול ממה שנדמה.
אתם לא צריכים לנחש מחיר
כשמוכרים לבד, השאלה הראשונה היא תמיד כמה לבקש.
גבוה מדי? אנשים לא יפנו.
נמוך מדי? אולי בדיוק ויתרתם על אלפי שקלים.
במכירה פומבית לא צריך לנחש.
מחיר הפתיחה הוא רק נקודת ההתחלה. מכאן השוק עושה את שלו, והמתעניינים הם אלה שקובעים כמה הפריט באמת שווה באותו רגע.
הפריט מגיע לאנשים שמחפשים בדיוק אותו
אם אתם מוכרים כורסה ישנה באתר מודעות, רוב מי שיראה אותה מחפש פשוט… כורסה.
אבל במכירה פומבית הפריט נחשף גם לאספנים, לחובבי עיצוב, לאנשים שמכירים את התחום ולמי שחיפש דווקא את היצרן, התקופה או הסגנון הזה.
לפעמים מספיק שאדם אחד כזה יראה את הפריט כדי שהתוצאה תהיה שונה לגמרי.
תחרות יכולה לשנות הכול
זה אולי החלק הכי מעניין במכירה פומבית.
כשכמה אנשים רוצים את אותו פריט, המחיר כבר לא נקבע לפי מה שהמוכר ביקש, אלא לפי כמה הקונים מוכנים להשקיע.
לא כל פריט ייצור תחרות, כמובן.
אבל כשזה קורה, אי אפשר באמת לשחזר את זה במכירה רגילה.
כל פריט מקבל את הבמה שלו
במכירה פומבית טובה, פריט הוא לא רק תמונה עם מחיר.
הוא מצולם בצורה מקצועית, נחקר, מקבל תיאור מסודר, ולעיתים גם סיפור קטן שמוסיף לו הקשר.
זה אולי נשמע כמו פרט שולי, אבל הרבה פעמים דווקא הסיפור הוא מה שגורם למישהו לעצור ולהתעניין.
אתם לא צריכים להתעסק עם עשרות פניות
מי שמכר פעם לבד מכיר את זה.
"זה עדיין זמין?"
"אפשר בחצי מחיר?"
"אולי תשמרו לי עד סוף החודש?"
במכירה פומבית כל התהליך מסודר וברור. יש לוח זמנים, כללים ידועים מראש, וההצעות מתקבלות במקום אחד.
זה חוסך לא מעט זמן, ובעיקר הרבה כאב ראש.
גם הפריטים שלכם מרוויחים מזה
יש משהו יפה במכירה פומבית.
היא לא מתייחסת לחפץ כאל עוד מוצר על מדף.
היא נותנת לו הזדמנות לפגוש אנשים שבאמת מחפשים אותו, מעריכים אותו ורוצים לתת לו מקום בבית שלהם.
בסופו של דבר, זו לא רק עסקה.
זו גם העברה של סיפור.
אז למה לבחור במכירה פומבית?
כי במקום לחפש קונה אחד, נותנים לקונים למצוא את הפריט.
כי במקום לקבוע מחיר לבד, נותנים לשוק להגיד את המילה שלו.
ובעיקר, כי כל פריט מקבל את ההזדמנות הראויה לו.
אנחנו תמיד אומרים שלכל חפץ יש עבר.
אבל אם עושים את זה נכון, גם העתיד שלו יכול להיות מעניין לא פחות.